Мои статьи [64] |
Главная » Статьи » Мои статьи |
Не можете спокойно спать, зная, что у конкурента цены ниже? Хотите повысить свою цену и при этом увеличить продажи? Думаете это не реально? Все, что вам нужно – это УТП (уникальное торговое предложение). При современном уровне конкуренции покупатель без труда сможет найти товар, схожий с вашим. Если он задастся целью, то наверняка сможет найти и более низкие цены на аналогичный товар. Но ни при каких обстоятельствах клиент не должен найти у конкурентов такое же торговое предложение, как у вас. В этом и заключается основная цель УТП. Предложите покупателю вместе с товаром то, что привлечёт его внимание, пробудит чувство азарта, облегчит жизнь – и он купит это за любые деньги! Пример УТП: Помните фильм «Застрял в тебе»? Боб и Уолт Тенор (сиамские близнецы) работали в кафе «QuikeeBurger» (бургер по-быстрому), а их УТП была скорость. Они гарантировали приготовление любого заказа за 3 минуты, в случае опоздания еда была за счет заведения. Критерии и виды УТП УТП должно отвечать следующим критериям: Быть конкретным: купите этот товар и получите вот такую выгоду; Истинное – подчеркивает реальные отличия товара от продукции конкурента. Есть своего рода формула, по которой можно попробовать составить УТП: Товар → Свойство → Выгода. Пример: Важно! УТП не должно быть уловкой. Приведите веские доказательства, чтобы клиенты вам верили. Пример: УТП для сайта Уникальное торговое предложение должно быть у каждого сайта, иначе сайту в глазах поисковиков не хватает добавочной ценности, что негативно сказывается на его позициях. Помните, выражения: «лучшее предложение», Если долгое время ваш сайт не попадает в ТОП – пора поработать над УТП и скорректировать тексты. О том, как составить отличное УТП самостоятельно, мы рассказываем на наших курсах копирайтинга. Лучше всего за помощью обратиться к маркетологам и копирайтерам, ведь хорошее УТП – залог успешного сайта! Вывод УТП, в отличие от ценовой конкуренции, увеличивает прибыль, вовлекает новых покупателей, при этом критерий цены отодвигается на второй план. УТП удовлетворяет дополнительные потребности покупателя, а значит, повышает его лояльность к фирме. И, наконец, вашим конкурентам будет сложнее противостоять хорошему УТП, чем банальному снижению цены. | |
Просмотров: 1182
| Теги: |
Всего комментариев: 0 | |